新闻采访：最近从龙马潭区获悉，小本创业做什么好，一位神奇的老板做白酒生意年赚百万，现在身价亿万资产的马老板。

采访到（马龙先生）之前3000元本钱在泸州做白酒起家。

创业致富做什么好?据调查我国电子商务每年正在以每年20%的速度增长，网上开店是小本创业不错选择。很多人看着网上玲琅满目的商品是就迷茫了，那么多的商店，小本创业网上到底做什么赚钱？其实白酒是个朝阳的行业。白酒行业会为你积累消费群体、拉近人际关系，让你的生意越滚越大。通过白酒行业致富例子比比皆是。马龙就是其中之一。

马龙是一个普通的工人，来自广西人。97年在广州某包装厂打工时，遇见一个泸州的女友名叫小幽（化名)，两人生活在一起两年多，小幽怀孕了，本来是件高兴的事，但由于体质特殊身体出现了许多情况，急需要治疗，那时马龙每月收入才三百块，小幽又因身体原因半年多没有上班，双方家庭经济条件也不好，两人没并有存款，就靠马龙微薄的工资维生，确实无法为小幽承担这笔医药费。眼看马龙越来越懦弱，小幽的身体情况紧迫，她想到以前在老家时追她的一个同学（小洛）还没对象，并且小洛家庭条件很好，当初又对小幽穷追不舍。当时因为小幽的家人认为小洛是个花花公子，纨绔子弟极力反对，这样小幽才来了广州打工，从此小幽与小洛就没了联系。正当小幽想要放弃马先生时，而小幽把自己最近遇到的事一五一十的告诉了小洛。开始小幽只是想要向小洛借笔钱来治疗身体，小洛不仅爽快就答应了，并且要来广州接小幽回老家让她安心治疗。小幽毫无犹豫就同意一起离开广州，走之前写了一份告别的信给马龙。

1997年初跟马龙刚认识女友不久

当马龙晚上下班回来看到信之后，女友小幽早就离开了。马龙深爱这么多年的女友就这样离开了。马龙成天食不知味，夜不能寐，根本无心工作，可事实就这样残酷的摆在了他面前。马龙不甘心想去泸州找女友、又身无分文，好不容易熬到发工资，真是兴奋极了，领了工资就跑去买火车票。在路上经过了无数坎坷来到了泸州。满心欢喜以为可以见到深爱的女友，但等待他的是让他痛不欲生的一幕（穿着孕妇装的小幽坐在轿车上，旁边意气风发的男子，两人有说有笑，亲密无比），小幽要马龙离开，说自己现在很幸福，小洛会对肚子里的孩子像亲生的一样，叫他放心。马龙愣了，体会到电视剧里那种心死的感觉。回过神后马龙真的很想去杀了小洛，可条件不允许，马龙人生地不熟，人家又是富人家的孩子，只好作罢。

1998年11月马龙在车站看着他们两在一起

马龙独自在异乡寒冷的冬天里睡了几天大街，被打扫清洁的阿姨好心收留，他一直跟这位阿姨哭着要去报仇，在这位好心人的安慰及劝说下，马龙的心终于平静下来。但为了将来可以见到孩子，他打算就在泸州生活，这位阿姨给马龙介绍了个工作，在泸州老窖酒厂做普工，就这样持续工作半年多。几个月过后小幽生下自己的孩子，因不想自己的生活被打扰，小幽不同意马龙去探望自己和女儿。

转眼到了1999年7月，由于马龙老家发大水，房子都被冲塌了，家里只有年迈的老母，马龙立即请假回到家乡。党和政府对人民极为关怀，给家乡的受灾群众发放补贴以及重建家园的费用。马龙家人口少领到救灾款3800元。想到母亲年迈无法照顾自己，于是带着母亲来到泸州，厂里的领导了解到他的情况，将马母安排住在员工宿舍，并在厂里做些简单的清洁工作。经过这么多的波折马龙也渐渐放下了之前失败的感情，和母亲安心的生活在了泸州。

那天他随着酒厂货车司机一同送货，看这些经销商一批接一批来厂里运货，心想这酒真是畅销啊。一个念头在脑中成形，要是我现在在酒厂拿酒去卖给一些经销商肯定可以赚钱。回去就跟她母亲说自己选择做生意，母亲极力反对，马龙并不死心，他又去找酒厂销售部负责人，说了许多好话负责人才勉强同意给马某一批货，指点一个地方做代理。心想好不容易通过了厂里这关，可是母亲不同意将补贴救灾的3800元拿出来，自己就没有投入资金，马龙跟母亲一再做工作母亲就是不肯，销售部经理提醒说“我同意了你的销售区域可是时间有限，趁现在你还不出手到时候被人家抢占了我也没法帮你。”这下马龙心里急了，立刻辞掉了普工的工作，趁母亲睡着了将3800块偷偷拿走去，就立马去找销售部负责人投资了3200块。厂里给了马龙500箱酒，随后他就悄悄带着这500箱酒去了昆明。

到了中秋节，上天终于眷顾他了，他找到了几个批发部的老板，带来的500箱酒经过业务的开展几天时间就没有了，马某心里兴奋极了，对自己说，“既然在这陌生的市场几天就卖完了，而且利润这么高（厂里十几块一箱的酒可以卖三十几块）。他不顾母亲反对，随后又立刻打款8000块回销售部，厂里立即发货1000箱到昆明，在七天时间又将1000箱酒卖完。在昆明通过几个好客户，了解到了沿海的市场，这几位客户也想发展酒的行业就是没找到合适的门路。马龙一方面继续保持昆明的市场，另一方面随着他们（他又从厂里提了1500箱货）到温州。

来温州的市场行情比昆明更好，温州喝酒的档次比昆明高，带来的1500箱酒只适合中低档的消费。因马某没有自己跑市场只是通过伙伴们接触的高端经销商。听说不是得很顺利开展市场，这下马某心急了，想到刚赚了一点小钱还没给母亲享受一分都被货压住了，第二天他们三人讨论了一下，一个伙伴说“干脆从厂里发一批高档点的货，将低档的货拉回一部分回昆明。”但是这样又亏了运费。第三天马某自己出去跑市场，中高低档的经销商都分类（看来遇到事情不要急、市场不能坐井观天，只要出去跑还是有效果），经过一个月努力终于还是卖了400多箱。另一方面厂里发的那批高端货已到，随着高中低端一起搭配着市场操作，这样又过了半个月时间2000箱酒全部卖完。高端的产品利润的确高，厂家20块/瓶的批发价在温州可以卖卖到45/瓶。

在这短短几个月时间里，马龙顺利找到了自己的渠道，卖出去4500箱酒，收入达到了近20万。这下马某已经变样了，回泸州买了一部面包车，回厂里看望母亲时，将一叠50000人民币放在母亲的手里，母亲惊喜不已，想不到几个月不见，儿子就有了这般成就收入（在90年代有这般成就也算是了不起了）。

他说道，以前这么多年我都浪费了精力，而一个人的发展不是时间长短，只要你认定一个行业，给自己定一个结合实际的目标，全力以赴，只要肯迈出第一步就一定会有收获。马龙刚陪母亲吃完饭就又被经销商催着要货，想到已经快过年了，正是旺季，必须要努力开展，好好配合每位客户，就这样持续的发展，到了过年卖掉了15000箱酒。马龙在过年之前买了房子，首套房买在龙马潭区小市街心花园，是套二手房，就在1999年春节和母亲住进了自己的新家，实达成了他多年来的梦想。马龙的人品好，给客户的印象很好，他做事认真负责得到了客户的认可，马某的生意越做越大。随后马龙将恩人（打扫清洁的阿姨）接来公司和母亲管理仓库。

到2004年时，马龙的资产近400万，在泸州创办了大型酒业国际贸易公司，有了自己像样的家庭、买了宝马轿车。这个时候的马龙在经验白酒行业已经小有名气。因为前女友小幽的公公下岗，而小幽的老公小洛没有了父亲的扶持，已经无力抚养马龙与小幽的女儿。马龙不忍心自己的孩子受苦，马龙就给小幽钱他们不接受，还在公司给他们安排职务，可小幽的老公小洛好面子拒接了。不久小洛丢下小幽和孩子离家出走。小幽多次哭着向马龙承认错误，马龙因孩子一直想念妈妈，在公司为小幽安排了职务。经过培训，小幽业务能力提升。在06年马龙去昆明办酒厂，公司许多业务交给了小幽打理。马龙的妻子不同意，他想办法扩展业务，09年初泸州的酒厂多，缺少包装厂，随后办了一家酒业包装厂，协助妻子开展工作。平息了家庭纷争，就这样友好的合作下，事业家庭双丰收。2017年底马老板再次到温州又办了一家酒业分厂，现如今身价过亿的马老板背后的故事。

马龙的故事值得想自主创业的年轻人学习，借鉴。

现在的马老板

生产线一角

酒厂外部一角

记者 汤一颂

实习生 钟倩发布